◆本教材の内容 商品を示して、その内容を説明するだけでは《提案》にならないと言われることがあります。また、見込み先への《提案ポイント》を外して、保険商品を提示してしまうから、初期に“ノー”と言われてしまうという指摘も、少なくありません。しかし、その際に有効とされる《提案》とは、実際に“何”を“どうする”ことなのでしょうか。そして、《ポイントを外さない提案》とは、どのようなものなのでしょうか。そこで、実践的に無理なく取り組める“提案ストーリーの作り方”自体を公開する本講座を企画作成しました。その特徴は、 ⇒提案の構成を《５つの項目》に定めて、 《考えやすい順番》に考えを整理し、それを 《プレゼンに適した順番》に組み替えてトークを考える という手法にあります。つまり、“①どう提案を切り出すか”“②どんな流れで話すか”　“③どんな項目を織り込むか”という、提案作成時の３大要素が、実践的にまとめられているわけです。本講座の内容を踏まえて、効率よく効果的に提案ストーリーを作成できるようになると、「顧客と親しくはなれるけど、なかなか“商談”ができない」「既契約者であっても他種目（特に生保）販売は難しい…」「部下の提案スキルを効果的に高めて成果を上げたい」等という課題をクリアしやすくなるはずです。ぜひお試しいただきたいと思います。（企画制作：株式会社さいぶ編集総研）（2023.11リニューアル） ●商品構成 （１）オンデマンド動画講座（約59分）（２）生保提案ストーリー作成様式と記入サンプル（法人個人各3点）（PDF/5ページ）（３）添付様式活用解説書（PDF/6ページ） ●講座内容（約59分） 【00:00-】01)提案ストーリー自作の期待効果【04:38-】02)改めて“提案”の原点を考える【10:52-】03)ストーリー化を容易にする方式【15:14-】04)個人向け提案ストーリー例：前半【19:13-】05)個人向け提案ストーリー例：後半【26:49-】06)正解ではなく道を示すべき提案【32:19-】07)【五芒星】がもたらす２つの道【37:21-】08)法人向け提案ストーリー例【45:42-】09)【五芒星】の様式とその記入例【52:30-】10)【多種目販売】展開のポイント【56:10-】11)全体まとめと【五芒星】の要点 〔講師プロフィール〕 株式会社エフ・ビー・サイブ研究所代表取締役　森　克宣京都大学法学部卒業。大手コンサルティング会社の経営コンサルタント、ノウハウ研究所責任者を経て会社設立。独立系ビジネスの経営ノウハウ確立と普及をめざす。保険代理店の経営コンサルティングの他、損保会社の【情報発信型営業】企画支援や、セミナー教材開発実績豊富。 30年以上にわたり、ビジネスや人間関係、あるいはリスクマネジメントの事例情報を提供。現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所を中心とする《気付きリードマーケティングの会》を主宰。 https://hoken-kizuki.com/klm 著書「法人を顧客にするための　経営者との《良質接点》形成秘伝」 https://www.shinnihon-ins.co.jp/20012-2/ PC用動画CD版はこちら（新日本保険新聞社・公式ECサイト） https://www.shinnihon-ins.co.jp/20023/

番組 (3件)