◆本教材の内容
今では、『生命保険が欠かせませんね』と言っても、顧客層には『何で？』と言われるかも知れません。フェイクニュースの増加のみならず、昔からの常識の間違いが《暴露》されることが多い現代では、信じるよりも《疑う》方が自然に思えるからでしょうか。
もしそれなら、生命保険の必要性や有用性を《説得》しようとはせず、顧客層と《疑問を共有》する方が、話が弾むはずなのです。そうでなくても、『それって、難しいですよね』とか『ああ、あり得ないかも…』という話は、案外盛り上がるのではないでしょうか。
しかも、その疑問が、《生命保険》を必要とする方向に向かって行くなら、保険提案に繋ぐ道も作り出しやすくなります。
たとえば、『将来の不都合に備えようと言っても、備えるべき資金規模は容易には分かりませんよね』とか『老後の備えは〇千万円必要と言っても、説得力がありませんよね』等と問いかけると、少なくとも『そうそう』という反応は得られるでしょう。
企業経営者になら『生涯現役は可能なのでしょうか』とか、『高い相続税を支払ってまで会社を相続する意味を、今の若い人は知りたがっているようです』という《疑問提起》は、あからさまにではなく、１つの事例として語るなら興味深いものになり得るかも知れません。
《疑問》を持つと、私たちは考えたり調べたりしたくなります。そしてその時、考えや調査を、生命保険検討に繋ぐ《ストーリー》を持っていれば、簡単には生命保険に振り向かない顧客層にも、パワフルなアプローチが出来そうなのです。
その《現実性》を確かめて頂くための《約77分間の動画講座》を、ご用意しました。（企画制作：株式会社さいぶ編集総研）〔2024年1月リリース〕
●講座内容（約77分）
【0:00:00-】1)保険提案を難しくする現代的要因
【0:07:07-】2)計画性への想像以上に厄介な誤解
【0:13:14-】3)どうすればビジョンを持てるか？
【0:19:47-】4)不都合回避ビジョンが生む計画性
【0:23:41-】5)時間リスクと自立補助の２大原則
【0:33:33-】6)事老後の備えは資金だけでよいか？
【0:43:15-】7)経営者の生涯現役は可能なのか？
【0:52:22-】8)事業継続の最適解は事業承継か？
【1:04:33-】9)将来を決める《今》が話題の中心
【1:12:26-】まとめ)突破口を開くスローストーン発想
〔講師プロフィール〕
株式会社エフ・ビー・サイブ研究所
代表取締役 森 克宣
京都大学法学部卒業。
大手コンサルティング会社の経営コンサルタント、ノウハウ研究所責任者を経て会社設立。
独立系ビジネスの経営ノウハウ確立と普及をめざす。
保険代理店の経営コンサルティングの他、損保会社の【情報発信型営業】企画支援や、セミナー教材開発実績豊富。
30年以上にわたり、提案型営業等の実践的手法を提供。
現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所を中心とする《気付きリードマーケティングの会》を主宰。
https://hoken-kizuki.com/klm
著書「法人を顧客にするための 経営者との《良質接点》形成秘伝」
PC用動画CD版はこちら（新日本保険新聞社・公式ECサイト）
今では、『生命保険が欠かせませんね』と言っても、顧客層には『何で？』と言われるかも知れません。フェイクニュースの増加のみならず、昔からの常識の間違いが《暴露》されることが多い現代では、信じるよりも《疑う》方が自然に思えるからでしょうか。
もしそれなら、生命保険の必要性や有用性を《説得》しようとはせず、顧客層と《疑問を共有》する方が、話が弾むはずなのです。そうでなくても、『それって、難しいですよね』とか『ああ、あり得ないかも…』という話は、案外盛り上がるのではないでしょうか。
しかも、その疑問が、《生命保険》を必要とする方向に向かって行くなら、保険提案に繋ぐ道も作り出しやすくなります。
たとえば、『将来の不都合に備えようと言っても、備えるべき資金規模は容易には分かりませんよね』とか『老後の備えは〇千万円必要と言っても、説得力がありませんよね』等と問いかけると、少なくとも『そうそう』という反応は得られるでしょう。
企業経営者になら『生涯現役は可能なのでしょうか』とか、『高い相続税を支払ってまで会社を相続する意味を、今の若い人は知りたがっているようです』という《疑問提起》は、あからさまにではなく、１つの事例として語るなら興味深いものになり得るかも知れません。
《疑問》を持つと、私たちは考えたり調べたりしたくなります。そしてその時、考えや調査を、生命保険検討に繋ぐ《ストーリー》を持っていれば、簡単には生命保険に振り向かない顧客層にも、パワフルなアプローチが出来そうなのです。
その《現実性》を確かめて頂くための《約77分間の動画講座》を、ご用意しました。（企画制作：株式会社さいぶ編集総研）〔2024年1月リリース〕
●講座内容（約77分）
【0:00:00-】1)保険提案を難しくする現代的要因
【0:07:07-】2)計画性への想像以上に厄介な誤解
【0:13:14-】3)どうすればビジョンを持てるか？
【0:19:47-】4)不都合回避ビジョンが生む計画性
【0:23:41-】5)時間リスクと自立補助の２大原則
【0:33:33-】6)事老後の備えは資金だけでよいか？
【0:43:15-】7)経営者の生涯現役は可能なのか？
【0:52:22-】8)事業継続の最適解は事業承継か？
【1:04:33-】9)将来を決める《今》が話題の中心
【1:12:26-】まとめ)突破口を開くスローストーン発想
〔講師プロフィール〕
株式会社エフ・ビー・サイブ研究所
代表取締役 森 克宣
京都大学法学部卒業。
大手コンサルティング会社の経営コンサルタント、ノウハウ研究所責任者を経て会社設立。
独立系ビジネスの経営ノウハウ確立と普及をめざす。
保険代理店の経営コンサルティングの他、損保会社の【情報発信型営業】企画支援や、セミナー教材開発実績豊富。
30年以上にわたり、提案型営業等の実践的手法を提供。
現在、保険代理店、保険コンサルタント、士業事務所を中心とする《気付きリードマーケティングの会》を主宰。
https://hoken-kizuki.com/klm
著書「法人を顧客にするための 経営者との《良質接点》形成秘伝」
PC用動画CD版はこちら（新日本保険新聞社・公式ECサイト）
©株式会社エフ・ビー・サイブ研究所／株式会社さいぶ編集総研